Việc so sánh một trung tâm gia công CNC cần được thực hiện thông qua một thang chi phí lắp đặt bắt đầu từ máy cơ bản và kết thúc khi sản lượng đạt mức ổn định. Mỗi bước sẽ làm tăng thêm phạm vi yêu cầu đối với các bộ phận, dụng cụ, kế hoạch chất lượng, địa điểm, đội ngũ và khu vực dịch vụ của người mua.
Điều này giúp tránh việc giá niêm yết thấp che giấu công việc do khách hàng cung cấp và ngăn chặn việc báo giá tổng thể trông đắt đỏ chỉ vì các đối thủ cạnh tranh dừng lại ở mức giá thấp hơn.
Bước 0 khắc phục lỗi cơ bản trong sản xuất.
Xác định các nhóm chi tiết, phôi, vật liệu, kích thước, khối lượng, thiết lập, tính năng, dung sai, bề mặt, sản lượng hàng năm, kích thước lô, kỳ vọng chu kỳ, kiểm tra, tự động hóa, điểm đến và ngày ra mắt. Sử dụng một tiêu chuẩn cơ bản cho mọi nhà cung cấp.
Phân biệt sản lượng bắt buộc với các khả năng trong tương lai. Phương pháp tính giá theo bậc thang không thể chuẩn hóa chi phí khi nhà cung cấp định giá các nhiệm vụ sản xuất khác nhau.
Bước một: Xác định máy cơ bản
Liệt kê các thông số: kiểu máy, hành trình, bàn máy, tải trọng, trục chính, ray dẫn hướng, kho dụng cụ, bộ điều khiển, vỏ máy, bể chứa chất làm mát, hệ thống bôi trơn, hệ thống xử lý phoi tiêu chuẩn, thông số kỹ thuật điện, tài liệu hướng dẫn và bảo hành. Ghi rõ phiên bản chính xác.
Ghi lại mọi cụm từ như "tiêu chuẩn", "chuẩn bị cho" hoặc "tùy chọn" vào một thanh ghi phạm vi ẩn. Những từ này thường che giấu các giao diện, giấy phép, phần cứng hoặc công việc của khách hàng.
Bước hai: Thêm các tùy chọn ứng dụng
Lập bản đồ hoạt động trục chính, hệ thống làm mát xuyên dụng cụ, lọc, đo, thang đo, trục quay, giám sát dụng cụ, băng tải phoi, điều khiển phun sương, tín hiệu tự động hóa, an toàn và phần mềm theo khối lượng công việc tham chiếu.
Một lựa chọn chỉ có giá trị khi nó hỗ trợ đầu ra, chất lượng, khả năng phục hồi hoặc một rủi ro cụ thể. Loại bỏ những tính năng không cần thiết và xác định những yếu tố thiết yếu còn thiếu.
Bước ba hoàn thiện hệ thống công cụ.
Các loại kẹp định giá, đinh tán, dụng cụ cắt, đầu dò, dụng cụ phụ trợ, cài đặt trước, thước đo, đồ gá, kẹp, tấm đế, thiết bị nâng và các bộ phận thay thế đầu tiên. Bao gồm kích thước dụng cụ tối đa và các hạn chế về hộp chứa.
Khi so sánh một trung tâm gia công CNC đang bán, dụng cụ không thể bị bỏ qua trong trường hợp đầu tư. Máy móc sản xuất thông qua hệ thống này.
| Cầu thang | Phạm vi chi phí | Bằng chứng |
|---|---|---|
| Căn cứ | Máy tiêu chuẩn hàng loạt | Cấu hình mục hàng |
| Ứng dụng | Các tùy chọn và giao diện | Liên kết khối lượng công việc |
| Sản xuất | Dụng cụ, đồ gá, chất làm mát, vụn kim loại | Vòng vận hành hoàn chỉnh |
| Vận chuyển | Vận chuyển hàng hóa, địa điểm, vận hành thử | Sơ đồ trách nhiệm |
| Sự hồi phục | Đào tạo, phụ tùng, dịch vụ | Kế hoạch khởi động và xử lý sự cố |
Bước bốn: Định giá gói bằng chứng
Xác định hình học, vị trí, độ lặp lại, thời gian khởi động, bù trừ, các bộ phận thử nghiệm, dụng cụ đo lường, phương pháp kiểm tra, kích thước mẫu, tài liệu, thử nghiệm tại nhà máy và thử nghiệm tại hiện trường. Đối chiếu bằng chứng với rủi ro của tính năng.
Nhiều xét nghiệm hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn. Hãy chi trả cho bằng chứng giúp giải đáp một số thắc mắc quan trọng và tránh những con số ấn tượng mà không kèm theo điều kiện.
Bước thứ năm: Đưa máy móc đến địa điểm cần thiết.
Bao gồm các công đoạn đóng gói, bảo quản, vận chuyển nội địa, xử lý xuất khẩu, vận chuyển hàng hóa, bảo hiểm, dỡ hàng, lắp đặt thiết bị, móng, công việc điện, khí nén, chất làm mát, khai thác, mạng lưới, giấy phép và xử lý chất thải. Phân công nhiệm vụ cho từng hạng mục.
Xem xét kỹ lưỡng toàn bộ dòng sản phẩm trung tâm gia công để nắm rõ bối cảnh nền tảng, sau đó lập mô hình lộ trình giao hàng thực tế. Giá xuất xưởng không phải là giá lắp đặt.
Bước sáu: Cấp vốn cho việc khởi động sản xuất.
Lập kế hoạch lắp đặt, vận hành thử, sao lưu thông số, bộ xử lý hậu kỳ, chương trình, công cụ, phê duyệt sản phẩm đầu tiên, đào tạo theo vai trò, sản xuất có giám sát và giải quyết vấn đề. Ước tính thời gian của kỹ sư và người vận hành.
Một cỗ máy có thể được chấp nhận về mặt kỹ thuật nhưng lại bị chậm trễ về mặt thương mại vì chuỗi kỹ thuật số, thiết bị, công cụ hoặc nhân lực chưa sẵn sàng.
Bước bảy: Khôi phục giá trị
Ghi lại quá trình chẩn đoán từ xa, phản hồi tại chỗ, chiến lược dự phòng, quyền truy cập phần mềm, hỗ trợ bộ điều khiển và trục chính, leo thang sự cố, di chuyển, giới hạn bảo hành và các lỗi có khả năng gây ảnh hưởng lớn. Chạy một kịch bản phục hồi.
Giá trị thu hồi phụ thuộc vào tuyến đường có thể sử dụng được, chứ không phải lời hứa dịch vụ chung chung. Cần tính riêng rủi ro thời gian ngừng hoạt động khỏi giá mua.
Thêm khoản dự trữ thay đổi phạm vi
Xác định các hạng mục thường thay đổi sau khi xem xét thiết kế: đồ gá, trục quay, đầu dò, áp suất chất làm mát, hệ thống hút khí, máy biến áp, phần mềm, an toàn, hành trình nghiệm thu và tích hợp cục bộ. Gán cho mỗi hạng mục xác suất, mức dung sai và ngày quyết định.
Khoản dự trữ không phải là sự cho phép chi tiêu không kiểm soát. Nó giúp ngăn chặn những rủi ro đã biết phát sinh sau này dưới dạng chi phí vượt dự toán và làm cho việc so sánh thương mại trở nên trung thực hơn.
Chuẩn hóa cầu thang
- Đánh dấu vào mỗi dòng là bao gồm, tùy chọn, loại trừ, do người mua cung cấp hoặc chưa giải quyết.
- Chuyển tất cả các ưu đãi đến cùng một trang đích sẵn sàng cho sản xuất.
- Hãy loại bỏ các giả định kỹ thuật không cần thiết trước khi xếp hạng giá cả.
- Tách biệt khoản đầu tư một lần khỏi chi phí vận hành định kỳ.
- Hậu quả về chất lượng mô hình, thời gian hoạt động, nhân công và thời gian chuyển đổi.
- Hãy giữ lại cầu thang cùng với hợp đồng và hồ sơ khởi hành.
Khi cầu thang thấp nhất là đúng
Gói dịch vụ giới hạn có thể phù hợp khi người mua đã sở hữu công cụ, hệ thống tích hợp, dịch vụ và đội ngũ nhân viên được đào tạo. Một gói dịch vụ trọn gói hoàn chỉnh không nhất thiết là tốt hơn.
Mức giá cao nhất cũng không chứng minh được năng lực. Hãy từ chối các khoản phí bảo hiểm và tùy chọn không giải thích được lý do, cũng như những điều không mang lại giá trị về khối lượng công việc.
Câu hỏi thường gặp
Mức giá nào nên được đưa vào bản kế hoạch kinh doanh?
Sử dụng chi phí lắp đặt và chi phí sản xuất sẵn sàng, sau đó mô hình hóa riêng biệt các tác động về vận hành, chất lượng, bảo trì và thời gian ngừng hoạt động.
Liệu phí vận chuyển có nên do nhà cung cấp ước tính không?
Bảng báo giá cần nêu rõ điều khoản thương mại, giả định về tuyến đường vận chuyển, đóng gói, kích thước, khối lượng, bảo hiểm và các chi phí không bao gồm tại điểm đến.
Các phụ kiện có được tính vào chi phí máy móc không?
Chúng có thể thuộc phạm vi nhà cung cấp hoặc khách hàng, nhưng chúng phải xuất hiện trong sơ đồ quy trình vì chúng cần thiết cho quá trình sản xuất.
Nên xử lý các vấn đề chưa được giải quyết như thế nào?
Hãy chỉ định người chịu trách nhiệm, ngày đến hạn, mức trợ cấp tạm tính và ảnh hưởng của nó đến xếp hạng kỹ thuật hoặc thương mại cho từng hạng mục.
Yêu cầu xem xét chi phí lắp đặt
Để so sánh các trung tâm gia công CNC đang bán, hãy gửi bản vẽ, vật liệu, đồ gá, dụng cụ, dung sai, khối lượng, mục tiêu chu kỳ, nghiệm thu, điểm đến, tiện ích, kế hoạch vận hành, khu vực dịch vụ và trách nhiệm ưu tiên. Sử dụng trang liên hệ để nhận báo giá chuẩn hóa và đọc hướng dẫn gói yêu cầu báo giá trước khi gửi yêu cầu.
